恨不起来的洋河

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新万博注册官方网站,学道恨不早

  • 作者: 新万博注册官方网站   来源:http://www.wifnb.com    栏目:新万博官网免费注册    日期:2021-04-07
  •   在酒类媒体时,开专题会时总少不了探讨洋河;O2O项目推广时,也总会听烟酒店老板谈起洋河;操盘互联网白酒项目时,外行人也总是喜欢拿洋河来说事。总之一句话,洋河在不知不觉中成了行业内外谈及白酒必谈的品牌。

      白酒的市场此消彼长,在行业调整期,强者恒强,弱者恒弱。其中洋河的强势崛起,从市场上直接端掉了不少人的饭碗,有酒企,也有经销商,还有媒体人。每逢与这些朋友们的聚会,他们总会乐意传播洋河的花边新闻,即使是道听途说,话语里面隐隐有着恨意,因为洋河的闯入打破了很多人的“梦想”。听得多了,自然对洋河有些偏见,加上某些协会某些领导一直在强调“鲁酒复兴”,通过营销战、质量战狙击省外白酒的“入侵”,作为地地道道的山东人,在刚入行时总要对外来酒企先“恨”一把,这些酒企太坏了,严重影响了山东酒企有条不紊的发展。后来,某些协会某些领导(同一批领导)同时在强调鲁酒一定要往外走,比如拓展江苏、河北及安徽等山东临近省份,后来笔者就不太明白了,鲁酒往外走是不是和苏酒、冀酒及徽酒来山东拓展一样,都算是“入侵”?市场的事情应该交给市场来角逐,而非以区域情怀来“挺”或“贬”。

      在某行业网站担任执行主编时,有家县级酒企的老板向笔者爆料,说某酒企在济南市场惨败,人员纷纷辞职,济南办事处准备撤销。恰巧笔者与该酒企有交集,就给酒企办事处主任打电话核实,发现该酒企正在全力攻占向我爆料酒企根据地市场,以巨大的财力、物力、品质及资源将县级酒企在市场上击溃,故而有了县级酒企老板的“爆料”。这些年,经历过某酒企MBO争夺战、上市公司并购区域代理商等,很多时候新闻的真真假假是很难以判断的,如果没有一定的辨别能力,很容易围观之后以讹传讹。

      最早接触洋河的时候,是2012年从事酒类媒体记者时,对洋河有了初步的了解,口感绵柔,勇于创新,通过消费者盘中盘及后备箱工程向很多省份拓展。有个大商曾告诉我,洋河级别不算高的业务员手中都掌握着上百万的宴请资金,比方说我请人吃饭提前给洋河报备,喝洋河海天梦,这顿饭洋河可以给我核销。对于刚入酒水行业的笔者来说,这是很震撼的,这谈不上恶性竞争,只能理解为市场竞争的残酷,能玩到最后的肯定不是没有特色的中小酒企。

      微博,像一个虚拟的广场,不管你是否在听,总会有人在说。由于从事酒水行业,自觉不自觉的就会关注很多酒企的微博账号,接触时间久了,发现很多酒企的微博账号是交给第三方的公司在打理,洋河是自己的专属员工在操作,而且玩得还不错,底线是不出格,让人挑不出啥不是,不像有些酒企从不回复任何人的留言,数据也是假的一腿。当时笔者脑海中冒出一个想法,洋河是个了不起的酒企,见微知著,一个百亿级企业,在如此细微的事情上,都能有专业的人在维护,那它在其他方面肯定表现的也不俗。

      后来与洋河的品牌部、市场部及电商部等多有交集,爱厂如家,打心底喜欢洋河,最起码笔者的观察是这样的。在很多中小酒企,员工或许更像个纯粹的人,和级别无关,把企业仅仅当成谋生之处,总认为自己是凭本事吃饭,对企业的感情并不深,这或许与管理制度无关,但肯定与文化有关。

      后来与洋河股份的编辑有过短暂交流,而后与部分员工有过交流,后来与很多准备应聘洋河的网友进行过频繁交流,或许真就像在洋河封藏大典上看到、听到的那样,员工的归属感很强,洋河的创新、营销及落地能力很强。如果能够坚持如此,恐怕白酒前三的格局还得变,而且也许就是五年甚至三年之内的事情。

      不要看他说什么,要看他做什么;不要看他某天说什么,某天做什么,要看他每天说什么,每天做什么。世界上最难得可贵的是坚持,最最难得可贵是坚持走在正确的方向上。

      让所有人喜欢,那是人民币,让讨厌自己的人不讨厌自己,让不讨厌自己的人开始喜欢自己,让喜欢自己的人爱上自己,或许这才是洋河的过人之处。

      作者欧阳千里,酒水行业研究者,佳酿网专栏作家,亿欧网专家作者,水晶葫芦酒操盘手,华夏酒报、新食品、中国酒业、国家名酒评论、销售与市场、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等多家媒体特约撰稿人,微博@欧阳千里,微信(。返回搜狐,查看更多

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